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. 激活点：将意图数据用于特定目的或用例的点。例如，营销自动化平台通常是使用意图数据更好地为潜在客户和/或客户评分的激活点。一些意图数据供应商只是提供数据，让您通过您选择的任何激活点来使用（例如，数据即服务提供商）。其他人将意图数据内置到其专有激活点（例如，软件即服务）中。 6. 买家旅程：潜在客户/潜在客户采取的典型在线“购买路径”。这个旅程通常由三个主要阶段组成（尽管这些阶段可以并且经常被进一步细分为更具体的阶段）： 认识需求：也称为意识阶段，这是潜在买家通常进行研究以识别和理解其业务挑战的根本原因的阶段。 探索解决方案：潜在买家已经（或应该）痛点和挑战有基本的了解。他们正在寻找解决此类挑战并产生更好结果的具体方法。
考虑特定产品：潜在买家已经确定了潜在的通用解决方案（例如，工具或服务的类型），并且现在 电报数据库 正在研究可以解决其问题的所有可用产品和供应商。 7. 买方角色：通常基于您现有的客户和市场研究，对体现最有可能从您的产品/解决方案中受益的个人特征的假设表示。 与理想的客户档案 (ICP)（将组织作为一个实体的特征视为一个实体）不同，买家角色是在个人层面创建的。因此，此类描述可以包括：首选的沟通方法、工作职责、资历级别、完成工作所需的工具、目的和目标、最大的挑战和痛点等。 8. 内容联合： 一种流行的意图数据使用第三方需求生成的案例和形式，其中营销团队利用出版商/媒体合作伙伴在出版商的网络资产组合中分发品牌内容，以覆盖更广泛的受众.
内容通常通过数据收集设备（例如联系表格、调查）来控制，以从目标人物角色收集联系信息，随后营销和销售团队可以使用这些信息进行更有针对性的宣传。营销团队和出版商越来越多地使用意图数据来定位其内容联合活动，以便从特定组织（通常是营销团队的目标帐户列表中的组织）产生潜在客户。（阅读此处了解如何使用意图数据成功启动内容联合计划）。 9. 合作数据：从一系列在线来源收集的意图数据，包括出版商、研究公司、技术供应商、代理机构和活动公司。意图分数通常基于分配给特定网页的主题。该数据可能比交换数据更加细致，但覆盖范围和数据量较小（尽管它比独立发布者数据提供更大的覆盖范围）。
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發表於 16:30:03