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成立18年的线下服装企业@爱丽丝服饰Alice，2月8号在视频号上开播，目前有6个矩阵号，月GMV达到5500万。 另外一边，眼见平台流量减少、DAU下滑，京东、淘宝天猫今年重提低价。京东前脚推出百亿补贴，淘宝天猫后脚在618前夕上线淘宝好价频道，推出首个淘宝好价节。两大渠道公开表示拥抱中小商家，毫不避讳地与拼多多围绕低价展开竞争。 新品牌正在进行新一轮渠道迁徙 京东「百亿补贴」和淘宝好价 而一些商家苦拼多多佣金、扣款等诸多不公平待遇已久，怨气最终爆发在3月末的「炸店事件」上。 「出淘」「进淘」由此平行发生。《数字光年》引述淘天集团相关人士的消息称，近一年，约有百万拼多多商家在淘宝上开设了网店，这一数字占淘宝今年500余万新增商户的近20%。 值得注意的是，品牌在渠道间迁移的本质是为了提效，以低投入换高曝光、高转化，但有流量红利的渠道并不直接等于更高效率。 618等大促节日默认是流量集中爆发时期，一些新品牌尤为重视大促节点来做流量承接转化。
而香薰品牌「所闻」在今年618大促投入不多，创始人朱然看来，天猫内部资源持续 台湾电话号码资料在向头部主播集中，消费者对大促疲软，品牌花太多预算和精力没有太多回报，「我们把更多精力放在线上日常动销和线下渠道。」 趁着今年线下集合店回暖，所闻今年计划入驻50家线下集合店，重点布局上海和成都两座城市。今年4月，其集合店KKV店均GMV同比增长超37%，已是连续2个月店均GMV超30%的增长；美妆集合店THE COLORIST调色师连续4个月实现同比增长，其中4月店均GMV同比增长超46%。国内实体渠道CP服务商杭州传禧创始人常凯向《聚美丽》透露，今年接触的很多新锐品牌对线下有较大向往。 二、品类的选择 电商平台发展至今，每个平台都建立起各自的品类阵地，也有想要把手伸向对方品类腹地的野心。期间，平台会对想要征服的品类给予更多资源，一些品牌跟随平台对品类扶持变化做渠道迁徙。 巧克力品牌诺梵此前告诉《窄播》，天猫食品类目流量不高，他们自然偏向流量更大的抖音。螺蛳粉品牌臭宝业务相关负责人表示，抖音质价比利好方便速食类产品，且平台把大类目进行详细划分，每一细分领域在内容场和货架场有一定流量扶持，「同比去年我们在抖音大概有40%的增长。
」 早先美妆、快消、消电、服饰被称为天猫「四大金刚」，去年平台宣布重点发力玩具、宠物、运动户外、珠宝。 抖音的兴趣电商特性利好展示性强、易随机购买的品类，最近两年平台更青睐服饰、美妆护肤。首创证券发布的数据报告显示，今年5月淘系平台化妆品销售额为140.5亿元，同比下滑了20%；抖音电商的化妆品销售额在141.2亿元，同比增长了172.3%，这也是抖音首次在化妆品销售上超过淘系平台。 小众美护、设计师时尚、生活方式家居以及手机壳、小饰品是目前活跃在小红书上的优势类目。从平台把董洁、章小蕙以及软装设计师KK作为直播带货的宣传案例来看，小红书仍是通构建品类护城河。品质潮袜品牌「上森派系」最初从小红书做冷启动和种草传播，再以天猫做承接。今年，上森派系提升了小红书在销售额上的份额。「从传播到种草再到销售额，小红书都承担了我们的期待，这也是一个明显趋势。
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發表於 13:09:05
